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10 cosas que un abogado tiene que resolver antes de invertir en Marketing Jurídico

El panorama de la Ley ha cambiado y muchos han invertidoen áreas no legales para el éxito. Gestion, control, informática, marketing digital, y las finanzas se convierten en referencias, incluso para los principiantes, que aún no han consolidado una empresa en Defensa .

La inversión en marketing jurídico, cuando se hace bien, lleva rendimientos gratificantes.

Apostando mucho en el marketing de la marca personal trae de retorno a largo plazo y que difícilmente se puede cuantificar.

Por supuesto que no hay retorno inmediato, pero los esfuerzos de marketing más eficaces y enfoque en los resultados son más gratificante, motivar y vale la pena su tiempo y dinero.

Recuerde siempre que en marketing será necesario tres cosas: tiempo, capital y participación.

El marketing externalizado no funciona bien, especialmente en un área tan especializado como la Ley.

A continuación se muestra una lista de 10 cosas que hay que abordar antes de invertir en marketing jurídico para su oficina legal.

1. Proporcionar servicios que tienen una demanda real en el mercado

Ninguna utilidad para la comercialización de servicios proporcionados por su oficina tiene una mala demanda.

Incluso si la demanda es alta, si hay demasiada competencia o el servicio tiene una mala relación calidad-precio, puede que no sea ventajoso invertir.

No es una regla absoluta, pero no creo que un buen negocio debe invertir en la comercialización de su servicio cuando se centra en las áreas de malas demandas, tales como:

litigios civiles y de los consumidores en baja media de las causas; servicio de búsqueda legal de baja complejidad (servicio de foro, tome proceso de copias, audiencias); ley general, con poca atención en la comercialización de un perfil específico del cliente;

2. Establecer objetivos claros de marketing

Para invertir, usted debe responder primero lo más claramente posible a la siguiente pregunta: Quiero hacer marketing para lograr tener resultados?

Hay varias respuestas posibles:

  • lanzar mi marca legal en el mercado;
  • aumentar la visibilidad de una marca ya lanzada en el mercado;
  • crear credibilidad y confianza con los clientes potenciales;
  • crear relación con el mercado (clientes, competidores, socios potenciales);
  • cambiar la posición de su marco legal en un intento de llegar a una nueva participación en el mercado;
  • ganar nuevos clientes para un perfil determinado;
  • fidelizar a los clientes en una cartera de servicios que se repite;
  • marketing interno (marketing interno) para ganar el equipo propio de la confianza;
  • comercialización para promover una nueva cartera de servicios (producto legal);
  • marketing digital (ganar clientes a través de Internet);

3. Investigación y entender a sus clientes

En el plano de las "conjeturas", todo el mundo entiende sus clientes y sabe cómo son problemáticos.

Sin embargo, cuál es el origen de los conflictos con los clientes y cual es la perspectiva experimentada por ellos, pocos lo saben. La realidad y perspectiva del cliente necesitan ser investigadas.

Esto requiere un enfoque sistemático: entrevista, aplicar cuestionarios y probar que indique qué problemas, necesidades y perspectivas tienen sus clientes.

4. Su equipo tiene que estar de acuerdo con la inversión en marketing

Todo el mundo debe involucrarse con la idea de invertir en marketing: accionistas, empleados, socios e incluso su familia.

Las acciones de marketing exigen la participación y el tiempo, de su familia y de ud. y tendrán que entender que hay nuevas exigencias que debe cumplir por su oficina.

El marketing no puede ser una acción aislada o subcontratado.

Para tener éxito, toda la organización tiene que tomar un enfoque de marketing.

Y el marketing no es sólo publicidad o propaganda; es el elemento vital de su negocio, es la forma de comunicarse con toda su mercado.

5. Su equipo tiene que sentirse cómodo con diseñadores innovadores

Los proyectos de marketing se centran en la construcción de un mensaje, la relación con las personas, crear y compartir los valores, la interacción, la comunicación.

Son proyectos creativos!

Casi todo lo que piensa acerca de hacer el punto de vista de la comercialización, la Ley será considerada como algo innovador. Y las noticias asustan a la gente.

El equipo va a necesitar para sentirse cómodo para invertir en innovación.

6. Hay que hacer un presupuesto para el marketing

Una vez más: las acciones de marketing requieren una inversión de tiempo, la dedicación y el capital.

No es barato hablar de marketing escalable, del mantenimiento, del contenido.

Y esta vez, si no quieren invertir puede dar lugar a malos resultados al final del proceso. Y no se puede decir que al menos invierte poco, no tenía daños.

En el derecho, la pérdida de tiempo es una lesión grave e irreductible. Tenga cuidado, porque el marketing barato es caro.

7. Hay que estudiar el marketing

No se puede externalizar. Incluso la contratación de una agencia de aquí, uno no profesional, que toma las decisiones es usted.

Y, por lo tanto, la necesidad de entender el asunto.

No hay necesidad de convertirse en un experto, pero los fundamentos del marketing, las peculiaridades del marketing jurídico, las restricciones del código de ética, acciones y estrategias que funcionan en el caso de la ley: que tiene que dominar.

8. Su equipo tiene que aprender a trabajar juntos

El formato más común en oficinas con varios empleados es responsabilidad de la administración.

Cada uno tiene su función y cumple de la mejor manera posible. Cuando una tarea se ejecuta la competencia, que el juez, el empleado declina la tarea.

Para los que van a poner en práctica el marketing, la gestión o gestión de procesos legales por los proyectos de aparecer como los modelos más recomendados.

La estructura estratégica y coordinada de las acciones de marketing requerirá más de usted y su equipo:

  • las decisiones tienen que ser tomadas en conjunto;
  • la información compartida en herramientas funcionales;
  • los equipos tendrán que tener metas y adhierer a ellas;
  • responsabilidades serán compartidas;
  • el nivel de compromiso de la marca y la oficina debe aumentar;
  • la motivación y el liderazgo se convierte en una preocupación.

9. Debe haber personas preparadas para crear contenido de marketing

Acciones tales como conferencias, la producción de artículos para blogs o revistas, entrevistas a los vídeos de comunicados de prensa a las redes sociales, la relación de correo electrónico con una base de clientes potenciales: todo lo cual requiere de buenos productores de contenido de marketing.

El lenguaje forense, lleno de jerga técnica y vocabulario especializado no funcionará para relacionarse con los clientes sin formación jurídica.

La buena noticia es que esto no es un producto natural. Es una experiencia que debe ser practicado.

En un principio, la redacción de artículos para blogs, dar conferencias o videos pueden ser desalentador.

Con el tiempo, se vuelve fácil y motivador y puede convertirse en la segunda pasión.

10. Todo el mundo debe aprender a relacionar y conectar con la gente

La promoción es una actividad con un gran peso institucional.

Tribuno de las audiencias, el abogado se ve obligado a hacer frente a un mundo de relaciones más frías.

No se puede dejar que este contexto endurezca su conducta profesional. Tiene que tratar con la gente.

En el que la posible en la realidad de su mercado y su ley, vedlo abandonar este tono formal y asumiendo un tono más humano.

No hable de arriba a abajo, como los que saben más de su cliente. Usted sabe más acerca de la ley, lo mismo que su cliente sabe algo más de ti.

Los profesionales que pueden darle un toque de personalidad a su edificio mensaje de marketing, en realidad tienen una gran ventaja competitiva para ganar clientes.