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¿Cómo hacer un blog que no configure la captación de clientes en la Abogacía?

Los abogados se enfrentan a un gran problema cuando resuelven crear un blog o una página informativa: el Código de Ética de la OAB.

El art. 39, del nuevo Código recién aprobado, prohíbe la publicidad profesional que tenga por objetivo la captación de clientes, y en consecuencia la mercantilización de la abogacía.

Si usted está de acuerdo con este dispositivo o no, si está pensando en un proyecto a largo plazo y que alcance visibilidad en el mercado, tendrá que seguir los preceptos del Código de Ética para evitar problemas con su Seccional (y con la denuncia de uno de sus competidores ).

Pero, ¿cómo hacer un blog que no configure la captación de clientes y, al mismo tiempo, traiga un retorno de clientes a mi oficina?

¿Es posible invertir en un blog que tenga como retorno la conquista de clientes para mi oficina, si no puedo hacer captación? ¿Cómo tener retorno con el Blog sin hacer captación?

Se trata del marketing de atracción o permiso, donde las personas no son llamadas a hacer una consulta, ni instigadas a litigar unas contra otras.

Lo que usted hace es conquistar la confianza de las personas y el permiso para relacionarse a través de canales personalizados.

Cuando usted produce un contenido realmente relevante, gana la atención de las personas, además del permiso para una relación en línea, así como se posiciona como una autoridad en su área de actuación.

Pero, cuando puedo decir que un contenido es relevante?

Hay algunos principios a seguir, si quiere hacer su contenido relevante a punto de que las personas se convierten en seguidores de su blog:

  • Definir el perfil de cliente ideal (persona) que desea conquistar con sus artículos, y sólo crear y promover artículos para este perfil de personas;
  • Aprender a escribir artículos dirigidos a clientes, algo muy diferente de escribir artículos académicos y técnicos (sepa más haciendo clic aquí);
  • Enfocarse en resolver problemas específicos de los clientes potenciales, no en noticias, artículos académicos y de contenido técnico-jurídico;
  • Tener un canal propio para su contenido (un blog, un canal de vídeos, una página en el sitio de la oficina);
  • Promover su contenido en redes sociales, a través de enlaces patrocinados, para clientes y contactos de su lista de correo electrónico;
  • (En el caso de que se produzca un cambio en la calidad del producto).
  • Se relaciona con la lista generada por las recompensas, enviando más contenido valioso de forma personalizada

¿Cómo sabrán los clientes que exista sólo por mi contenido?

Recuerde que si su contenido es relevante, usted acaba generando valor para su marca personal.

La gente realmente interesada en sus servicios (clientes potenciales) empiezan a asociar su contenido con usted.

En el momento en que se hace necesaria una contratación, o que el internauta percibe que es relevante contratar un servicio como el que usted presta, la relevancia de su contenido seguramente te va a colocar entre los primeros (si no el primero) de la lista para una cotización .

Por este motivo, no es necesario producir contenido con cebos de captación, del tipo "Haga clic aquí para ponerse en contacto con nuestro equipo" o "¿quiere garantizar sus derechos? Póngase en contacto y solicite un presupuesto.

Un blog de una oficina debe ser como un portal periodístico (sin los banners de publicidad, claro): promover la información por la información.

Si la información es relevante y ayudar a las personas a resolver sus problemas, la ganancia de marketing ya es formidable. Consejo extra

Si usted hospeda su blog dentro del sitio institucional de su oficina (que es lo que le recomiendo que lo haga), el contacto con su oficina se convierte en una cosa natural.

Sólo tienes que tener llamadas bien claras para ponerse en contacto con la oficina (en el menú del sitio y en un banner lateral).

También es importante dejar los datos de contacto inmediato (teléfono, Skype y Whatsapp) bien a la vista, para aquellos que ya quieran hablar directamente con usted.

Sólo recordando que no hay sello para que usted coloque información de contacto, áreas de actuación, etc. En el sitio de su oficina.