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Marketing digital funciona para Abogado del Interior?

Si usted tiene una oficina en el interior, donde hay poca demanda y la gente no está tan conectada y comprometida con los medios digitales, el marketing digital sería una alternativa de resultado?

Antes de responder a esta pregunta, hay otro problema que debe resolverse.

¿Para quién funciona el marketing digital?

¿El marketing digital funcionaría para quien presta servicios limitados a una comarca o región geográfica?

Para una abogacía de masa, previsional, laboral, consumidor, cuya demanda es alta en las capitales y ciudades con más de 200 mil habitantes, la inversión en marketing online hasta se justifica.

Por otro lado, ¿cómo quedarían las áreas que enfrentan una competencia muy grande, como la abogada citada enfocada en causas de pequeña escala, o con demanda de mercado menor, como las consultorías empresariales.

Hay un consenso entre los expertos en marketing digital sobre algunos principios básicos que necesitan ser respetados para quienes quieren resultados con estrategias en línea.

Y estos principios deben ser observados también en estos modelos de abogacía con demanda más complicada.

El primero de ellos es la actuación para nichos o segmentos de mercados bien específicos.

El mercado en su conjunto ha cambiado, y los clientes, cada vez más exigentes, buscan soluciones ajustadas a sus necesidades.

Esta realidad se viene concretando también en el mercado jurídico, con búsqueda de Abogados que ofrezcan soluciones enfocadas en problemas específicos.

En vez de un especialista en derecho tributario, la tendencia es la búsqueda por un especialista en recuperación de crédito tributario en la esfera administrativa.

En vez de un previsionalista, la búsqueda será por un especialista en jubilación para profesionales de la salud.

Es el especialista dentro de la especialidad.

Este fenómeno mercadológico va a exigir, del Abogado, un marketing de posicionamiento igualmente segmentado.

El segundo principio de marketing digital al que nos referimos es el de promover productos o servicios cuya demanda sea probada y comprobada en el mercado.

Es decir, antes de arriesgarse a dar el primer paso para reposicionar su marca jurídica en un nicho específico, será necesario invertir en conocimiento de su cliente, sus problemas, sus demandas y el volumen de clientes de este perfil en el mercado. Parece mucho, ¿no? ¡Y es lo mismo!

De ahí surge nuestra cuestión.

¡Y más! ¿Cómo ofrecer servicios específicos si vivo en el interior?

Conocer a los clientes hasta que no es un problema, pero no hay suficiente volumen de demandas para un reposicionamiento de nicho.

Piense cuántas empresas de una pequeña ciudad del interior estarán preocupadas por la recuperación de crédito en la esfera administrativa.

Además, ¿cuántas tendrán condiciones de entender de qué se trata este servicio?

Entonces, ¿cuál es la solución?

Desregionalizar la prestación de sus servicios.

¿Y qué significa esto?

Básicamente, significa crear condiciones para prestar servicios a clientes en cualquier lugar, incluso en el extranjero, si es el caso.

La alternativa para desregionalizar los servicios es encontrar socios en otras localidades que puedan prestar el servicio local a clientes que usted ha conquistado a través de Internet.

Pero una alternativa aún mejor es abandonar el servicio de contencioso y enfocarse en las consultorías en línea.

En la práctica, usted se convertirá en un consultor digital, así como nosotros, aquí en el Archivo Derecho, nos convertimos.

Puede atender a los clientes a través de la teleconferencia en cualquier lugar del mundo, por lo que para acceder a una Internet razonable.

Pero no pienses que es algo simple. Exige un marketing digital súper sofisticado.

Volvé a abordar esta alternativa de desregionalización de la Abogacía en otros artículos.

¡Mantente atento!